- Tiedostamaton ilman mystiikkaa - Tunteet ja järki - EsimerkkiKAIKKIEN SÄÄSTÖVINKKIEN ÄITI
Tämä säästövinkki perustuu psykologiaan, ja auttaa sinua hahmottamaan tunteen ja järjen osuuden päätöksenteossa - ja täten tekemään taloudellisimmat ratkaisut elämän suurissa valintatilanteissa.
Tunteet ja järki
Tehdessämme päätöksiä ja valintoja ne perustuvat toisinaan enemmän tunteisiin toisinaan enemmän järkeen. Tämä koskee myös ostopäätöksiämme ja muita kulutukseen liittyviä päätöksiä. Järkeä käytämme silloin, kun esimerkiksi vertailemme eri tuotteiden hintoja laskemalla erikokoisten pakkausten kilohintoja, silloin kun etsimme perusteluja valinnoillemme tietoa hankkimalla, esimerkiksi teknisiä vertailutestejä lukemalla. Tunteita käytämme silloin, kun valitsemme tuotteen tai palvelun sillä perusteella, että se miellyttää meitä tai että tuote tuntuu meille sopivalta. Tunteella tehdyn ostoksen jälkeen tunnemme olomme tyytyväisiksi, olemme saaneet nautintoa ostoksestamme.
Cernin tutkimuslaitos tekee ostopäätökset tietokoneohjelman perusteella.Tekniikan Maailma -lehti vertailutesteineen vetoaa insinöörimäisesti lukijan järkeen ostopäätöksiä tehtäessä. Mainosmies tai -nainen taas pyrkii lähinnä vetoamaan tunteisiin luodessaan tuotteesta tai tuotemerkistä imagoa kuluttajan mieleen.
Jotta kulutettaessa saavutettaisiin suurin hyöty rahoista, eli rahat käytettäisiin mahdollisimman tehokkaasti, tulisi kulutusvalinnat tehdä aina järjellä ja mahdollisimman vähän tunteella.
MUTTA!
Säästövinkin 1. osa:
Ostaminen vain järjen varassa ei onnistu eikä siihen kannata pyrkiäkään jokapäiväisessä elämässä. Tunteet kuuluvat elämään eikä niitä kannata lähteä eristämään. Tunteet tuovat merkityksen ja mielekkyyden elämäämme ja ilman niitä elämämme muuttuu sisällyksettömäksi. Psykologiassa tunteiden eristämistä elämästä ja päätösten tekemistä älyn perusteella kutsutaan eristämiseksi. (Esimerkkinä eristämisestä minän puolustuskeinona mainitaan usein Strar Treck -sarjan hahmo Mr. Spock). Jos eristämistä käyttää liikaa puolustuskeinona on seurauksena pakkoneuroottisia oireita. Pakkoneuroottisiin oireisiin voi kuulua vaikeus tehdä päätöksiä. Jokapäiväisessä elämässä on turha yrittää tehdä liian järkiperäisiä ostopäätöksiä vaan ostaa tunteella, tehdä impulssiostoksia ja nauttia shoppailusta.Seuraavassa muutamia esimerkkejä:
Nokian insinööri tilaa 1 000 000 nestekidenäyttöä puhelimiin: 1% tunnetta - 99% järkeä.
|
Nörtti ostaa uuden CD-RW-aseman 80% järkeä - 20% tunnetta
|
Päätät mennä naimisiin tietyn ihmisen kanssa 20% järkeä - 80%tunnetta.
|
Ostat uuden päällystakin 30% järkeä - 70% tunnetta.
|
|
Ostat lihapullia tarjouksesta 30 % järkeä - 70 tunnetta.
|
Ostat hömppärihkamaa Tiimarista 10% järkeä - 90 % tunnetta.
|
Valitset video-elokuvan 5% järkeä - 95% tunnetta.
|
Säästövinkin osa 2.
Vaikka jokapäiväisessä elämässä annatkin tunteille vallan päätöksiä tehtäessä niin muutaman kerran elämässä suurten taloudellisten päätösten edessä teetkin toisin. Eristät tunteet päätöksenteosta ja teet neutraalin matemaattisen ja täysin loogiseen analyysiin perustuvan päätöksen. Tällainen suuri päätös voi olla esimerkiksi asunnon hankinta tai auton hankinta. Ostopäätöstä tehtäessä tunteiden vaikutus vain eliminoidaan, muututaan loogiseksi Mr. Spockiksi, ja tehdään kylmän harkittu päätös. Tietenkin tällainen voi tuntua haikealta, jos on kymmenen vuotta raatanut ansaitakseen ostoon tarvittavat rahat. Yksi käytännöllinen keino omien tunteitten eliminoimiseksi on käyttää ulkopuolista neutraalia "tuomaria" ostopäätöksen teossa. Olo voi tällaisen järkiostoksen jälkeen olla muutaman kuukauden vieraantunut, mutta ihmisen tunne-elämälle on ominaista, että olo normalisoituu ajan mittaan.
En ole lukenut kauppatieteitä, mutta olisin kiinnostunut tietämään, mitä kauppatieteissä on tästä aiheesta kirjoitettu. emailaa lähdevinkki.
